"리뷰보다 추천" 커머스가 바뀌고 있다! 어필리에이트 마케팅

2025년 11월 디지털 미디어의 주요 소식을 전달해드립니다. 

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커머스 경쟁의 새로운 키워드, '어필리에이트 마케팅'

요즘 커머스 플랫폼들의 움직임을 보면, 단순히 상품을 보여주고 판매하는 단계를 넘어서 '크리에이터 추천 → 구매 →  수익 공유' 까지 이어지는 구조를 빠르게 키우고 있다는 점이 눈에 띕니다. 전 세계적으로도 어필리에이트 시장이 빠르게 성장하면서, 국내 주요 플랫폼들 역시 2025년을 기점으로 본격적인 어필리에이트 도입 흐름에 올라탔죠.

출처: 비즈니스 리서치 인사이트

어필리에이트 마케팅의 글로벌 시장 규모는 2025년 기준 약 20조 원에 달하는데요. 연평균 15.2% 성장해 2035년에는 약 120조 원까지 성장할 전망입니다.

 

추천 기반 커머스의 확장, 왜 지금일까?

어필리에이트 마케팅은 간단히 말해, '내가 추천한 링크를 통해 누군가 구매하면 수익을 얻는 구조'입니다. 광고처럼 노출 자체에 비용을 지불하는 것이 아니라, 구매가 발생했을 때만 비용이 발생하는 모델이죠.

출처: 쿠팡파트너스

예로, 어느 패션 크리에이터 자신의 유튜브 채널에 '겨울 추천 패딩 5종' 이라는 내용의 영상을 올렸다고 했을 때, 영상에 쿠팡 파트너스 링크를 넣어두면 시청자 중 누군가 그 링크를 클릭해 실제로 패딩을 구매했을 때 해당 크리에이터에게 일정 비율의 수익이 돌아오는 방식입니다.

출처: youtube(@hejdoo)

어필리에이트 마케팅이 빠르게 성장하는 이유는 소비자 행동 변화와 플랫폼 전략이 맞물린 결과입니다. 요즘 소비자는 내가 신뢰하고 좋아하는 크리에이터 혹은 타인의 실제 경험·리뷰·추천 콘텐츠를 기반으로 구매를 결정하는 경향이 강하다는 것이죠. 무엇을 사야 할지를 검색하는 방식이 검색→리뷰 →쇼핑을 넘어 SNS→추천 콘텐츠→바로 구매 흐름이 강해지고 있는 것이죠.

 

커머스 플랫폼들도 뛰어드는 어필리에이트 마케팅

국내 주요 커머스 플랫폼들은 각기 다른 리워드 구조와 참여 조건을 기반으로 한 어필리에이트 프로그램 운영 시작에 나섰습니다. 쿠팡, 네이버, W컨셉, CJ올리브영, 지그재그 등이 대표적이죠. 아래 국내 커머스 플랫폼들의 어필리에이트 마케팅 프로그램 운영 현황을 살펴보세요.

1) 쿠팡 - 쿠팡 파트너스

출처: 쿠팡파트너스

• 출시일: 2018년 7월
• 구매 발생 시 수수료 배분: 최대 3% 수수료 제공
• 특징: 링크를 통해 다른 상품을 구매해도 수익으로 인정 

2) 네이버 - 쇼핑커넥트

출처: 네이버

• 출시일: 2025년 7월
• 구매 발생 시 수수료 배분: 최소 1.8%부터 판매자가 지정한 수수료 제공
• 특징: 베타테스트 기간 52만 개 상품 연동 

3) W컨셉 - W크리에이터

출처: W컨셉

• 출시일: 2025년 7월
• 구매 발생 시 수수료 배분: 기본 5%+추가 15% 프로모션
  
• 특징: 방문자가 전용 링크로 유입되어 24시간 내 구매 완료 시 제공

4) CJ올리브영 - 쇼핑 큐레이터

출처: 올리브영

• 출시일: 2025년 8월
• 구매 발생 시 수수료 배분: 최대 7% 보상
  
• 특징: 추천 제품이 아닌 연관된 다른 상품 구매시 3% 수익
  

5) 지그재그 - 크리에이터 라운지

출처: 지그재그

• 출시일: 2025년 10월
• 구매 발생 시 수수료 배분: 최대 13% 리워드 지급
  
• 특징: 크리에이터 링크를 통한 누적 상품 주문 10만 8천 건 기록
  

 

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💡 이번 이슈 총 정리

• 국내 커머스 플랫폼들이 성과 기반의 어필리에이트 프로그램을 본격 확대하면서 추천과 리뷰 기반의 구매 흐름이 커머스 주요 전략으로 자리 잡는 중
• 국내에서는 네이버·쿠팡·W컨셉·지그재그·올리브영 등 주요 플랫폼이 어필리에이트 프로그램을 운영 중

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2025년 11월 디지털 미디어 및 시장 이슈 | 케이티 나스미디어 - kt nasmedia