자동차를 구매한 사람들은 어떤 미디어를 쓰고 있을까?
캠페인 목적에 따른 자동차 광고 집행 전략 살펴보기
👥소비자 인사이트
1. 최근 1년 내 자동차 구매율 16.0%, 향후 구매 의향은 26.4%
최근 1년 내 자동차 구매율은 16.0%로 나타났습니다. 남성의 구매율은 19.1%로 여성(12.7%)보다 높아, 자동차 구매가 상대적으로 남성 중심으로 이뤄지고 있음을 확인할 수 있습니다. 연령별로는 40대(17.7%)가 가장 높은 구매율을 보인 반면, 30대는 13.3%로 가장 낮은 수준을 기록했습니다. 구매 차종을 살펴보면 국내차 구매 비중이 64.8%로 수입차(35.2%)보다 뚜렷하게 높아, 여전히 국산차가 내수 시장의 중심축임을 보여줍니다.
향후 1년 내 구매 의향은 26.4%로 최근 1년 내 구매율보다 10.4%p 높게 나타났습니다. 현재 구매 경험층보다 향후 구매를 고려하는 수요층의 범위가 더 넓은 만큼 잠재 고객의 관심을 정보 탐색과 시승·상담으로 연결하는 단계별 캠페인 설계가 중요합니다. 구매 의향 역시 남성(31.6%)이 여성(21.3%)보다 높게 나타났고, 연령별로는 40대(30.5%)와 50대 이상(30.2%)에서 상대적으로 높은 의향을 보였습니다.
실제 구매율과 구매 의향이 모두 남성과 40대 이상에서 높게 나타난다는 점에서 이 타깃층이 자동차 시장의 핵심 구매층으로 자리 잡고 있음을 알 수 있습니다.
2. 선호하는 구동 방식 1위는 하이브리드, 세대별 전기차 관심도 차이 뚜렷
선호하는 자동차 구동 방식은 하이브리드(HEV)가 44.2%로 1순위를 차지했고, 가솔린(39.0%)과 전기차(32.1%)가 뒤를 이었습니다. 남성은 하이브리드(45.6%)와 전기차(33.4%) 선호가 상대적으로 높은 반면, 여성은 가솔린(40.9%) 선호 비중이 남성(37.8%)보다 높게 나타났습니다. 특히 플러그인 하이브리드(PHEV)에서는 남성(16.6%)이 여성(9.1%)의 두 배에 가까운 선호도를 보여, 성별 간 격차가 5개 구동 방식 중 가장 크게 나타났습니다.
연령대별로는 20대(37.5%)와 30대(36.1%)에서 전기차 선호가 두드러진 반면, 40대(28.5%)와 50대 이상(28.9%)에서는 상대적으로 낮아 세대 간 격차가 뚜렷했습니다. 눈에 띄는 점은 하이브리드 선호도가 20대(46.9%), 30대(47.9%), 50대 이상(46.1%)에서는 고르게 높지만, 유독 40대(37.6%)에서만 낮게 나타나 가솔린(39.8%)이 40대의 1순위 구동 방식으로 올라섰다는 점입니다. 디젤과 PHEV는 20대에서 각각 16.4%로 다른 연령대보다 상대적으로 높게 나타나 20대가 전기차뿐 아니라 다양한 구동 방식을 폭넓게 고려하고 있음을 알 수 있습니다.
3. 정보 탐색은 온라인 채널 중심, 세대별 선호 경로 상이
자동차 구매 정보 탐색 채널은 자동차 전문 사이트(오토뷰, 모터그래프 등)가 37.6%로 가장 높게 나타났으며, 블로그/카페/커뮤니티(34.0%)와 영상 플랫폼(31.7%)이 뒤를 이었습니다. 성별로 보면 남성은 자동차 전문 사이트(45.1%) 의존도가 여성(26.2%)보다 훨씬 높은 반면, 여성은 지인을 통한 정보 탐색 비중(43.3%)이 남성(23.3%)의 두 배에 가까울 만큼 두드러졌습니다.
연령별로도 뚜렷한 차이가 나타납니다. 20대는 영상 플랫폼(39.8%) 선호가 가장 높아 유튜브·틱톡 등에서 시각적으로 정보를 얻는 경향이 강합니다. 30대와 40대는 블로그/카페/커뮤니티(각각 37.5%, 38.2%) 활용 비중이 상대적으로 높아, 텍스트 기반 후기와 정보를 교차 검증하는 패턴을 보입니다. 50대 이상은 자동차 전문 사이트(42.2%) 활용도가 타 연령 대비 가장 높아, 신뢰도 높은 전문 매체를 선호하는 경향이 뚜렷합니다.
4. 구매 영향 채널은 모바일·TV 중심, 연령이 높을수록 모바일 영향력 상승
자동차 구매에 영향을 미치는 광고 채널은 모바일 광고(47.7%)가 가장 높았고, TV 광고(38.9%)와 PC 광고(27.3%)가 뒤를 이었습니다. 흥미로운 점은 연령층이 높아질수록 모바일과 TV 광고의 영향력이 함께 커진다는 점입니다. 모바일 광고는 20대(30.5%)에서 가장 낮게 나타났으나 30대(48.6%), 40대(51.6%), 50대 이상(55.0%)으로 갈수록 꾸준히 상승했습니다. TV 광고 역시 20대(25.0%)에서 50대 이상(51.7%)까지 두 배 넘게 증가하는 흐름을 보였습니다.
성별로는 여성이 TV 광고(45.2%)의 영향을 남성(34.7%)보다 크게 받는 반면, 남성은 PC 광고(32.4%)와 옥외 광고(15.5%)에서 여성(각각 19.4%, 13.1%)보다 높은 수치를 기록해 매체 다양성이 더 큰 편입니다. 한편 20대는 모바일·TV 영향력이 전 연령 중 가장 낮은 대신 PC 광고(29.7%)와 옥외 광고(18.0%)는 오히려 타 연령 대비 높게 나타나, 모바일에 집중되기보다 PC와 옥외를 포함한 복수 채널의 영향을 고르게 받는 패턴을 보입니다.
📢매체 운영 전략
0. 자동차 업종 연간 마케팅 이슈 한눈에 살펴보기
자동차 업종에서는 신차와 주력 차종의 판매 확대를 위해 인지도 제고, 시승·전시장 방문 유도, 구매 프로모션 등 다양한 목적의 캠페인이 동시에 진행됩니다. 구매 전 충분한 정보 탐색과 체험이 필요한 고관여 상품인 만큼 각 캠페인의 역할을 유기적으로 연결해 최종 구매 전환을 이끌어내는 것이 중요합니다. 스포츠 시즌이나 가정의 달처럼 관심이 집중되는 시기에는 대규모 도달을 확보하고 차량의 활용 장면을 효과적으로 전달할 수 있습니다.
성공적인 자동차 업종 캠페인 설계를 위해 마케터가 주목해야 할 주요 마케팅 이슈와 매체 운영 방향을 살펴보겠습니다.
🚀 신차 출시 (브랜딩 캠페인)
브랜드가 신차를 출시한 후 소비자에게 신모델을 알리는 것이 자동차 업종 마케팅의 시작입니다. 신차 출시 마케팅에서는 신모델 인지도 확산과 초기 관심 수요 선점을 핵심 과제로 삼고, 도달률(Reach)과 영상 조회율(VTR), 모델·브랜드 검색량 증가를 주요 KPI로 관리합니다. 신차 공개 시점부터 사전계약 개시 시점을 거쳐 출시 직후 1~2개월간 집중 집행하는 것이 핵심입니다.
🚗 시승·체험 유도 (퍼포먼스 캠페인)
관심 고객의 시승·전시장 방문을 이끌어내는 것이 자동차 업종 마케팅의 핵심 과제입니다. 시승 신청 수와 상담 신청 수, 랜딩 페이지 전환율을 주요 KPI로 관리하며, 출시 직후 시승 캠페인과 주말 전시장 방문 시즌, 브랜드 체험 행사 시점에 집중 운영합니다.
💰 구매 프로모션 (전환 캠페인)
구매를 구체적으로 고민하는 잠재 고객에게 가격과 금융 혜택, 출고 조건 등을 전달해 견적과 상담 신청을 유도하는 캠페인입니다. 견적 신청 수와 구매 상담 수, 프로모션 페이지 유입 및 전환율을 주요 KPI로 관리하며 반기·연말 결산 프로모션이나 개별소비세, 전기차 보조금 등 구매 혜택이 발생하는 시점에 집중적으로 운영합니다.
🎉대형 시즌·이벤트 이슈 (브랜딩 캠페인)
스포츠 시즌과 가정의 달 등 대형 시즌·이벤트는 평소 자동차에 대한 관심도와 관계없이 다양한 소비자에게 브랜드와 차종을 알릴 수 있는 시기입니다. 스포츠 팬덤과 가족 단위 소비자 등 관심사가 뚜렷한 타깃을 중심으로 캠페인을 전개하고, 시즌에 어울리는 차량의 활용 장면을 전달할 수 있습니다. 도달률과 콘텐츠 반응률, 모델 페이지 유입을 주요 KPI로 삼아 문화·스포츠·레저 이벤트와 연계한 브랜딩 캠페인을 운영합니다.
1. 자동차 업종 추천 매체 1 : 브랜딩 목적
브랜드·모델 인지도 확산과 초기 관심 형성을 이끌어낼 수 있는 매체를 추천합니다. 앞서 살펴본 4가지 마케팅 이슈 중 신차 출시와 대형 시즌·이벤트처럼 브랜딩과 대규모 도달이 중요한 시점에 특히 유용한 매체들로 이용자의 첫 진입 동선에서 압도적인 도달량을 확보할 수 있는 노출 특화 상품입니다.
🟢 네이버 (첫 진입 시 주목도 있는 프리미엄 지면 활용)
모바일 스페셜DA, PC 홈 전면광고를 통해 이용자의 첫 진입 시점을 선점하는 상품입니다. 모바일 스페셜DA의 경우 보장형으로는 더블크라운 상품을 성과형으로는 GFA 상품 집행이 가능하여, 예산과 목적에 따라 선택해 집행 가능합니다. PC홈 전면광고의 경우에는 PC에 진입 시 타임보드 지면 뿐만 아니라 좌우 빈공간까지 노출되어 브랜드 몰입감과 주목도를 제공합니다.
🟣 인스타그램 (릴스·스토리 활용 자연스러운 전면 노출)
릴스, 스토리 등을 활용해 자연스러운 전면 노출로 브랜드 세계관을 시각적으로 전달합니다. 스토리 광고는 세로 전체 화면(9:16)으로 사용자의 스토리 사이에 자연스럽게 삽입되며 짧고 직관적인 메시지를 전달하기에 적합합니다. 릴스 광고는 넓은 확산이 가능한 지면으로 신차의 주행·디자인 모습을 짧은 영상으로 보여주기에 유리합니다.
🟡 카카오 (비즈보드 상품으로 높은 도달률과 주목도 확보)
비즈보드 상품을 통해 높은 도달률과 주목도를 확보할 수 있는 상품입니다. 카카오톡 채팅목록 탭 최상단에 고정 노출되는 배너로 다양한 소재 유형을 제공하며(오브젝트형·썸네일형 등), 클릭 시 외부 웹사이트로 연결 가능해 다양한 랜딩 페이지를 활용할 수 있습니다.
🔴 넷플릭스·티빙 (OTT 시청 흐름 속 자연스러운 노출)
영상 소재를 활용해 OTT 콘텐츠 시작 전 또는 중간에 자연스럽게 노출되며, PC 및 모바일 기기 뿐만아니라 대형 TV 화면까지 넓은 노출 커버리지를 확보할 수 있습니다. 넷플릭스의 STS 상품 또는 OTT의 일시정지 상품 등을 통해 브랜드 로고와 신모델을 노출해 몰입감을 기대할 수 있는 프리미엄 지면입니다.
[🎉 대형 시즌·이벤트] 매체별 스포츠 시즌 광고 패키지를 활용해 대규모 도달을 확보할 수 있습니다. 또한 가정의 달과 휴가철처럼 이용자의 콘텐츠 소비와 이동이 증가하는 시기에 맞춰 광고를 집행해 브랜드 접점을 넓힐 수 있습니다.
2. 자동차 업종 추천 매체 2 : 타깃 접점 강화 목적
차종과 가격, 제원 등 자동차 관련 정보를 적극적으로 탐색하는 고관여 고객과의 접점을 확대할 수 있는 매체를 추천합니다. 관심도가 높은 고객의 탐색 단계를 공략하는 데 적합하며, 이용자의 검색 의도와 관심사, 직업·라이프스타일 등 세부 니즈에 따라 메시지를 분화하고 정밀하게 타깃팅하는 것이 중요합니다.
🟢 네이버 브랜드 검색 (대형 검색 포털의 브랜드 검색)
브랜드명 검색 시 통합검색 결과 최상단에 이미지, 영상, 텍스트를 활용해 독점 노출되는 고효율 콘텐츠형 광고입니다. 브랜드 검색 지면은 기본적으로 메인 콘텐츠와 서브 콘텐츠로 이루어져 있으며, 크리에이티브 유형 및 기능 등에 따라 다양한 템플릿을 제공하고 있습니다. 브랜드는 원하는 템플릿을 선택해 신차의 디자인과 옵션 정보 등을 한 화면에서 상세히 전달할 수 있습니다.
🔵 엔카 (국내 중고차 대표 매체)
온라인 채널 활용도가 높은 3040 남성 타깃 매체로 주목도 높고 빠른 도달이 가능한 다양한 지면을 보유하고 있습니다. 진입 시 노출되는 '인트로 팝업', 메인 화면 상단의 '메인 보드', 첫 화면 고정형 배너 '브랜드 임팩트' 등 주목도 높은 상품을 갖추고 있어, 중고차 시세를 확인하러 온 이용자에게 신차 교체 메시지를 자연스럽게 노출할 수 있습니다.
⚫ 블라인드 (직장인 커뮤니티)
DAU 70만, 직장인이 하루 평균 이용 시간 약 40분에 달하는 커뮤니티로 앱 진입/종료 시점과 콘텐츠 탐색 중간에 노출이 가능합니다. 직장 정보 기반으로 가입하는 블라인드 앱 특성 상 재직 회사·직군·관심사 기반의 정밀 타깃팅이 가능해 구매력 높은 3040 직장인층 공략에 유리합니다.
[🚗 시승 및 체험 유도·💰 구매 프로모션 ] 각 매체에서 형성된 관심을 신차 상세 페이지뿐 아니라 시승·상담 신청, 구매 프로모션 페이지로 연결해 고관여 고객의 구매 검토를 구체적인 행동으로 이어지게 하는 것이 효과적입니다.
3. 자동차 업종 추천 매체 3 : 리드 전환 유도 목적
시승 신청과 상담 예약, 견적 문의, 전시장 방문 예약 등 잠재 고객의 구체적인 행동을 유도할 수 있는 매체를 추천합니다. 신차에 관심을 보인 이용자의 정보를 간편하게 수집하고 후속 상담으로 연결할 수 있어, 시승·체험 유도와 구매 프로모션 캠페인에 특히 적합합니다. 신청 폼 진입부터 제출 완료까지 이용자의 이탈을 줄이고, 확보한 리드를 실제 상담과 방문으로 연결하는 운영이 중요합니다.
🟢 네이버 GFA 참여 유도 캠페인
GFA의 참여 유도 캠페인을 통해 집행 가능한 상품입니다. 서비스 및 브랜드에 관심있는 사용자를 찾아 신청, 예약, 응모 등 참여를 유도할 수 있습니다. 광고 클릭 시 '네이버 폼'으로 이동하여 간편하게 사용자의 정보를 수집할 수 있습니다.
🟣 인스타그램 (리드폼 광고)
관심 고객 정보를 간편하게 수집할 수 있는 상품입니다. DB 수집 방법에 따라 잠재고객 목표 내 적합한 전환 위치 설정이 필요하며, 자사 수집 시 '웹사이트', 인스타그램 수집 시 '인스턴트 양식'을 권장합니다. 인스타그램의 인스턴트 양식은 광고 클릭 시 인스타그램 안에서 바로 신청 폼이 열려 이름·연락처 등을 입력할 수 있어 외부 사이트 이동에 따른 이탈 없이 시승·상담 신청 정보를 빠르게 확보할 수 있습니다.
🔵 티맵 디스플레이 광고 - 시승 신청 전용 화면
티맵은 내비게이션 및 지도 플랫폼으로 운전하는 이용자에게 직접적으로 소구할 수 있는 앱입니다. 티맵 메인 화면에는 '시승 신청 전용 화면'으로 이동시켜 신차에 대해 관심도가 높은 잠재 구매자를 위해 노출할 수 있는 상품을 배치되어 있습니다. 이용자는 시승 신청 화면에 진입하여, 현재 시승 신청을 받고 있는 차량을 인지하고 비교해 간단하게 신청까지 완료가 가능합니다.
🟠 당근 (리드폼 광고)
당근을 통해 지역 기반 접점에서 관심 고객 정보를 간편하게 수집할 수 있습니다. 네이티브 피드 광고 클릭 시 앱 안에서 바로 리드폼으로 연결되며, 객관식·주관식 문항을 자유롭게 구성해 원하는 정보를 수집할 수 있습니다.
✔️자동차 마케팅, 목적별 매체의 유기적인 활용이 중요
자동차 마케팅에서는 신차 인지도 확대부터 정보 탐색, 시승·상담, 견적 문의까지 서로 다른 목적의 캠페인이 함께 운영됩니다. 네이버·카카오·인스타그램·OTT의 노출형 상품으로 신차와 브랜드의 주목도를 높이고, 네이버 브랜드검색·엔카·블라인드를 활용해 차종과 가격, 제원을 탐색하는 고관여 고객과의 접점을 확대할 수 있습니다.
여기에 네이버 GFA·인스타그램·티맵·당근의 리드형 상품을 연계하면 신차에 관심을 보인 고객을 시승 신청, 상담 예약, 견적 문의, 전시장 방문으로 빠르게 전환할 수 있습니다. 자동차는 구매 검토 기간이 길고 온라인 접점 이후에도 상담과 방문이 이어지는 만큼, 캠페인 목적에 맞는 매체를 유기적으로 조합하고 각 접점에서 형성된 관심을 실제 구매 행동으로 연결하는 전략이 중요합니다.
* 💁 2026 업종 트렌드 시리즈는 순차 업로드될 예정입니다.
'NAS INSIGHT > 트렌드&이슈 아티클' 카테고리의 다른 글
| [2026 명품 트렌드] 명품 구매자들은 패션/잡화를 어떻게 구매할까? 럭셔리 구매자 행태 분석 (0) | 2026.07.09 |
|---|---|
| [2026 화장품 트렌드] 화장품 소비자는 어디서 발견하고 구매할까? 한눈에 보는 매체 가이드 (0) | 2026.06.22 |
| [2026 게임 트렌드] PC·모바일·콘솔 이용자는 어떻게 다를까? 플랫폼별 게임 마케팅 전략 (0) | 2026.06.15 |
| [2026 식음료 트렌드] 연령별 구매 채널부터 광고 매체 전략까지, 식음료 마케팅의 핵심은? (0) | 2026.06.08 |
| [2026 화장품 트렌드] 롱제비티 뷰티가 화장품 시장의 변화를 이끕니다. (0) | 2026.06.04 |
